Objetivos de la actividad de visita médica. Etapa de preparación de la visita. Etapa de contacto con el médico. Etapa de obtención de información. Etapa de presentación. Etapa de cierre.
Apoyos a la venta en visita médica. Análisis de la visita. La venta hospitalaria. Diferencias entre venta y negociación. La preparación de la negociación.
El contacto inicial con el cliente. El posicionamiento en la negociación. La etapa de cesiones. El trato / acuerdo en la negociación. La pos-negociación. El plan de acción.
