Guia docente 2011_12 Facultad de Derecho

Contidos

Tema	Subtema
El procedimiento de venta	La venta orientada a la informacion tecnica del medicamento
La visita médica	Tipos de visita medica: Visita en Centro de Salud. Individual o grupal. Visita en Hospital. Individual o grupal. Visita a Farmacias. Gestores de grandes cuentas. Presentaciones de estudios/productos nuevos a grupos. Venta directa.
Las diferentes etapas de la visita medica	Desarrollo de las diferentes etapas o procedimiento de la visita medica
Analisis de la visita medica	Analisis de los resultados y aprendizaje
La negociación en el campo de la visita medica	La preparación de la negociación. El contacto inicial con el cliente. El posicionamiento en la negociación. La etapa de cesiones. El trato y acuerdo en la negociación. La post-negociación construir relaciones a largo plazo. Valor de los clientes. Expansión y disolución de la relación. (