2.- MODELOS DE ANALISIS CULTURAL |
2.1. Hall
2.2. Hampden Turner y Trompenaars
2.3. The Globe Project
2.4. The Lewis Pyramid
2.6. The world value survey
2.7. Gert Hofstede:
2.7.1. Culturas colectivistas vs individualistas
2.7.2. Culturas igualitarias vs jerárquicas
2.7.3. Culturas femeninas vs masculinas
2.7.4. Culturas de alta o baja aversión a a la incertidumbre
2.7.5. Culturas orientadas al corto o al largo plazo.
2.7.6. Culturas de indulgencia vs contención |
5. COMUNICACION INTERCULTURAL |
5.1. Diferencias culturales en la negociación
5.2. Perfil del buen negociador intercultural
5.3. Estilos de comunicación: Sajón, Mediterráneo y Asiático.
5.4. Comunicación no verbal en la negociación intercultural.
5.4.1. Componentes e interpretación
5.4.2. Universalidad y diferencias culturales
5.4.3. Elementos clave en la negociación:
Entorno-Encuentro-Empatía
5.4.4. Gestos delatores: Desacuerdo y mentira |