Guia docente 2013_14 Facultad de CC. Sociales y de la Comunicación

Contidos

Tema	Subtema
Tema 1 La negociación como proceso	1.1. Definición y naturaleza de la negociación 1.2. Condiciones indispensables, herramientas y objetivos 1.3. Tipos de relaciones en el proceso negociador 1.4. Fases de la negociación
Tema 2 Roles, técnicas y tácticas de la negociación	2.1. Definiciones: Plan estratégico y táctica 2.2. Preparación de la negociación 2.3. Técnicas del Plan estratégico 2.4. Comunicación entre negociadores. Gestión del conflicto 2.5. La gestión táctica. 2.6. Estrategias para un “acuerdo mejor”
Tema 3 La mediación	3.1. La Mediación, como forma alternativa de resolución de conflictos. Definición y naturaleza. 3.2. El Mediador: perfil y funciones.