Guia docente 2012_13 Escuela de Negocios Caixanova

Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas (MBA)

Asignaturas

Gestión Comercial y Marketing

Competencias de materia

castellano

Resultados previstos en la materia

Tipología

Resultados de Formación y Aprendizaje

Conocer el alcance de la misión y funciones del Director/a de Ventas, así como las variables claves de gestión de la fuerza de ventas como equipo humano.

saber

A5
A9

B1
B2
B3
B4
B5

Capacidad para llevar a cabo una negociación comercial.

saber hacer

Saber estar /ser

B3
B4
B6
B8

Obtener una visión global y estructurada de la actividad comercial y de marketing

saber

B1
B2
B3
B5

Capacidad para tomar decisiones estratégicas y definir las prioridades comerciales, basadas en las actuales estrategias de la entidad y la propia cartera de clientes.

saber hacer

B4
B5
B6
B7

Capacidad para analizar la estructura de negocio de la entidad y de una cartera de clientes; y valorar los aspectos estratégicos.

saber

B1
B2
B3
B4
B5

Capacidad para analizar los segmentos / perfiles de la cartera y las oportunidades / riesgos implicados en los mismos, determinando las estrategias comerciales diferenciales para cada segmentos / perfil.

saber

saber hacer

B1
B2
B3
B4
B5
B7

Capacidad para defender un Plan de Marketing ante directivos de empresa.

saber hacer

Saber estar /ser

A5
A11
A13

B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8