Guia docente 2012_13
Facultade de CC. Sociais e da Comunicación
Máster Universitario en Dirección Pública y Liderazgo Institucional
 Asignaturas
  Teoría y Técnicas de Negociación Sociopolítica: Generación de Consenso y Confianza
   Fuentes de información
Bazerman, M. y Neale, M, La negociación racional en un mundo irracional, Paidós. Barcelona,
Thompson, L., The Mind and the heart of the negotiator, Prentice-Hall,
Munduate, L. y Martínez, J., Conflicto y negociación, Pirámide,
Munduate, L y Medina, F.J., Conflicto, negociación y mediación, Tecnos, Madrid.,

• Roca Elia “Las negociaciones”

 

• Serrano, G. y Rodríguez, D. (1993). Negociación en las Organizaciones.

Madrid: Pirámide

 

• Slaikeu, C.A. (1996). Para que la Sangre no llegue al Río. Una guía

práctica para resolver conflictos. Barcelona: Granica

 

• Brett, J. (2001). Negotiating Globally. San Francisco: Jossey-Bass

 

• De Dreu, C. & Van De Vliert, E. (1997).Using Conflict in Organizations.

London: Sage.

 

• Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (1996). Obtenga el SI. El Arte de Negociar

Sin Ceder. Barcelona: Gestión 2000 (4ª edición).

 

• Kennedy, G., Benson, J. y McMillan, J (1990). Como negociar con éxito.

Bilbao:Deusto.

 

 

• Pruitt, D. y Carnevale, P. (1993). Negotiation in Social Conflict. Pacific

Grove CA: Brooks/Cole Publishing Company

 

 

• Slaikeu, C.A. (1996). Para que la Sangre no llegue al Río. Una guía

práctica para resolver conflictos. Barcelona: Granica

 

• Ury, W.L.,Brett, J.M., y Goldberg, B.(1993). Getting Disputes Resolved.

Cambridge: The Program on Negotiation at Harvard Law School .

 

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