Guia docente 2012_13 Facultade de CC. Sociais e da Comunicación

Contenidos

Tema	Subtema
Módulo I. La negociación como proceso	La Fase de preparación de la negociación. El Establecimiento de objetivos. Tipología de prioridades.
Módulo II. Roles, técnicas y tácticas de la negociación	Los distintos roles en el proceso de negociación. Habilidades y actitudes en la negociación. Estrategias y tácticas negociadoras. El acuerdo y el mantenimiento de las vías de negociación.